中國 中產 消費市場 Middle Class

Original Article: http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MDU0NzcxMA==&mid=2649375003&idx=1&sn=6b6ccd744407d37d1f0011347278bf00&scene=1&srcid=05092fHtWAUhRv44sEVg1zJR&from=groupmessage&isappinstalled=0#wechat_redirect

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百度百科中,從六大維度對中國的“中產階層”進行了界定:

1.收入:家庭年收入20萬至50萬;(以下資料均以2010年物價為標準)
2.資產:家庭淨資產500萬以上且流動資產50萬以上,擁有一定的理財知識;
3.消費:家庭年消費8萬至20萬,其中飲食消費占總消費的四分之一到三分之一;
4.生活:擁有寬敞的居住空間以及中高檔的交通工具,注重生活品質;
5.心理:與別人比較時,有時候感覺自己很富有,有時候又發現自己不是很富有;
6.福利:沒有資產階級的巨大財富,也沒有較低收入階層的社會福利。

Predictions about middle class:
1. 非一綫城市中產數量上升幅度大
2.中國的新中產階級還分為幾代人,其中最主要的一代是二代中產(G2):出生於1980年代中期以後、大多數是家中獨生子女。 目前,這一群體約為2億人,占城市人口的15%。 十年內,他們所占的消費份額將翻一番,達到35%。 其消費特徵為:消費升級、喜歡嘗試新品、品牌忠誠度較高、更依賴互聯網進行搜索
3. “新中產”已逐步成為中國消費經濟的中堅力量;他們具有良好的教育背景;主要分佈於國內的一二線城市;他們的消費行為更精明和成熟,更願意為產品品質支付溢價,並且非生活必需品的消費占比越來越大。90後已成為社會新生力量,由於父輩趕上了中國經濟的高速列車,既得利益者可以為兒孫輩提供豐裕的物質保障,孵化出中國特有的90後年輕一代“啃老族”中產階級。

他們是蘋果手機、澳洲奶粉、歐洲奢侈品商場、日韓化妝品的忠實擁躉,喜歡把人生浪費在美好的事物上。

中產階層的消費痛點
1.品牌選擇的困境:缺少帶有明顯的中產符號或階層區隔意義的品牌
2.產品同質化困境:“物美價廉”不能說服新中產,私人定制成趨勢
3.產品品質的困境:對生活品質有更高要求,對自我生命本身和生活體驗有更高要求
4.中產當道的年代,必須意識到:更有競爭力的產品,不是最便宜的,而是更具品質的。品牌懂得創造品質才能從價格戰中脫身,贏得更廣闊的未來。

開發中產金礦

創造細分專業商品:大家對“萬能”型商品越來越缺乏興趣,中產階層消費者更喜歡為專門的問題針對性地去尋找專業的解決方案。
提供高品質產品:中產消費者只有從比一般大眾消費品價格貴些的商品中享受到了大眾消費品所沒有的價值,他們才會心甘情願的去掏這部分多出來的錢。
增加消費頻次:不斷向消費者灌輸一些淘汰舊物的理念,能夠合理地給出讓中產消費者高頻次使用產品的理由,並且真的能夠為其帶來利益,這一群體就會接受商家的建議

滿足心理需求:中產階層是一個很在意自己身份定位的族群,也是一個很想表達自己品位與個性的族群,他們需要通過商品和服務來體現這些,也希望通過這些媒介,使自己找到“組織”。

開發大眾市場中的中產商品:這個市場的特點是:商品或服務面對大眾,單件或單次消費額雖然略高些,但並不貴,都在一般大眾可以輕鬆承受的範圍內。巧妙地佔領這一市場,會有驚人的市場回報。

  中產行銷10個關鍵字
中產消費趨勢
為安全買單:食品安全、交通安全……
消費:購物或消費,更青睞便捷的支付方
文化消費:愛藝術、愛美食和愛旅遊、劇院、音樂會和休閒活動
年輕潮流:青睞新科技公司的產品,熱衷觀影活動,助推電影票房與日俱增
單身經濟:越來越多中國單身族正拉動休閒和零售業增長
公益新時尚:在業餘時間投身服務社會的活動
情感消費:消費者希望情感需求在消費過程中得到滿足。懷舊產品和相關帖子日益流行
銀髮經濟:中國中產階層的老年人正到全世界旅行,全中國老年網購族已超過130萬
萬能協力廠商:催生以低價購買奢侈品牌的代購網站、以及許多拼車服務網站等
熱衷跨界:明星跨界抱團、線上線下的整合以及2D和3D的連通等活動,令消費者感到驚喜

中產崛起對消費市場的改變

  天貓轉型與中產階級崛起
截至2015年10月,最高等級天貓T4會員,數量超過800萬,是2014年的兩倍,他們在淘寶、天貓上月均消費額超過4000元。中國中產階層過去10年中大約增加了50%,對中國經濟會帶來的影響,首先體現在消費升級方面:

1、 消費重頭從衣食消費轉向住行消費和汽車消費。

2、從衣食消費上看,從一般消費到高級乃至訂制消費。

3、淘寶從低端、便宜的服裝出發,經過12年發展,已經成為以高端消費品為主的天貓。

4、品牌農產品、生鮮和紅酒等消費品開始佔據天貓越來越大的銷量。

 

  中國人拯救運動品牌
在過去三四年內,中產階層紛紛開始愛上跑步。

尼爾森調查報告顯示,中國人裡有80%在去年購買了新的運動鞋,有30%辦理了健身卡,有60%在手機上下載了健身視頻……運動健身產業在中國的爆發才剛開始。

2015年愛迪達在大中華區的銷售額達到24.7億歐元,較2014年增長了38%,已經占到該公司全球總銷售額的15%。

2016年3月初,愛迪達宣佈計畫五年內在中國增開3000家門店,店鋪總數達到1.2萬家,遍佈全國2200個城市。

 

  旅遊拉動的酒店業需求
年輕的中產階層剛開始有旅遊的習慣,並且想要享受性價比足夠好的酒店服務;越來越多的酒店開始聚焦于這部分消費者。

2016年,酒店業巨頭萬豪國際集團(Marriot)將新開140家萬豪旗下中端品牌酒店“萬楓”(Fairfield),其中100家預計在2021年之前開業。

酒店業的國際巨頭們大多選擇與中國本土企業合作,由更服水土的後者協助打理中端品牌。

 

  奢侈品洗牌,中端品牌蓬勃

國際奢侈品大牌這幾年在中國過得不太好。

普拉達(Prada)、博柏利(Burberry)、阿瑪尼(Armani)都選擇陸續關閉一些門店。香奈兒(Chanel)更是直接選擇在內地市場降價。

但,那些奢侈品中的“二線品牌”將是中國中產階層蓬勃發展的最大受益者,這一類品牌包括拉爾夫·勞倫(Ralph Lauren),寇馳(Coach), 蒂芙尼(Tiffany)等等,它們也很昂貴,但不是最貴的。這些次貴的東西往往是中產階層剛剛開始購買奢侈品時的首選。

 

  高端啤酒的春天

許多高端啤酒的價格約在每瓶30元人民幣。對於許多中國中產階層消費者來說,為了追求獨特的口味,多花錢也是值得的。

2015年中國高端啤酒進口量比上年提高了60%。

路透社預計,高端啤酒在中國市場的占比將從2010年的不到一成,猛增到2020年的三分之一。

 

  老品牌的新生機
在中國的品牌行銷策略,品牌優越感無疑是有效的舉措。

一開始,星巴克就把自己包裝成了一個豐富的、中產階級意味分明的品牌。

星巴克進入中國的重要的市場策略之一就是向顧客提供獨特的體驗。這強烈吸引了年輕消費群體,他們把西方咖啡文化視為現代生活方式的象徵。

為了吸引更多線城市的新中產,星巴克未來五年將在中國的店面從1900家增至4400家……

國內外大品牌紛紛瞄準中產階層,如今中國的中產階級成了市場香餑餑。茅臺、迪士尼、麥當勞、資生堂也開始瞄準中產階級家庭。

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